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2020,保险时代,未来已来!!!

时间:2022-02-19 00:05

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本文摘要:罗振宇的一场跨年演讲,点燃了保险圈的跨年夜。看着这句话,无数保险人笑了。 笑是因为深有体会,保险行业竞争猛烈,大浪淘沙。撑过了3年的保险人,说到自己的从业履历,都能跟你开一瓶红酒絮絮叨叨一晚上。 与无数的其他销售行业相同,又差别。保险行业的决议周期,与服务周期,太长了。 买保险固然不如买个包那么爽性,又不像买房那么刚需。现代人对保险的需要,是随着年事增长逐步掘客出来的。保险人,动辄一个客户跟进一年,两年,从小孩没出生,跟进到小孩两三岁,都还没有成交。

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罗振宇的一场跨年演讲,点燃了保险圈的跨年夜。看着这句话,无数保险人笑了。

笑是因为深有体会,保险行业竞争猛烈,大浪淘沙。撑过了3年的保险人,说到自己的从业履历,都能跟你开一瓶红酒絮絮叨叨一晚上。

与无数的其他销售行业相同,又差别。保险行业的决议周期,与服务周期,太长了。

买保险固然不如买个包那么爽性,又不像买房那么刚需。现代人对保险的需要,是随着年事增长逐步掘客出来的。保险人,动辄一个客户跟进一年,两年,从小孩没出生,跟进到小孩两三岁,都还没有成交。

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保险行业不易做,这一行除了磨练专业水平,因为它的超长服务周期,更是磨练人品。对于许多销售行业,付款意味着销售历程的竣事,而对于保险行业,付款恰恰意味着服务期的开始。

罗振宇一次过卖了未来20个跨年演讲的门票,观众高呼疯狂。然而保险行业何尝不是做的同样的生意呢?一张保单赚取首年的佣金,提供至少20年的服务,做这门生意,比做其他生意更像是在交朋侪。4年前,一位先生在签完了一张总缴费200万元的保单之后对我说,我很是看好你们行业。

我问其原因。他说,消费者购置意识觉醒的阶段,就是这个行业的黄金时期,就像已往20年内的手机通讯行业与房地产行业所履历的周期一样。内地人的保险意识正在觉醒,保险的行业未来将会蓬勃生长。就在短短的5年之前,那时的内地保险还存在一定争议,若干行业规范待整顿,而人们对香港保险的认识尚懵懂,谁也不知道这个行业的未来正在展开,接下来的这几年这个行业里将降生这么多年薪过百万的年轻精英。

而在10年之前,这个行业因为已往的野蛮生长,正在遭受更多的诟病与争议。10年后的今天,若干的海龟,高知人士涌入这个行业,结业之后的第一份事情就选择了保险行业。

同时,许多在其他行业已经小有成就的医生,记者,工程师,设计师,也选择了半路转行加入保险行业。这是因为这个行业满足现代人对于事情中“自由度”的追求,也因为这个行业带来丰盛酬劳的可能性,只要你肯真正支付足够的努力。更是因为这个行业的价值焦点之一,就是人际网络。

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在这个提倡“人脉”的时代里,保险行业是可以将人际网络直接变现的行业之一。一个新的时代将要开始,这个时代将涌现许多新事物。海内的人均GDP在2019年刚刚迈过1万美金的门槛,进入了中产阶级时代。

住民素质正在提高,消费结构面临转型。卖房看病,养儿防老这样的说词似乎已经属于上一个年月了。如果用数据来表现,我国的保险渗透率(Insurance Penetration)数据为4.2%,英国、日本、法国等越发成熟的经济体这个数据的数值都凌驾了8%。同样的,中国的人均保单数也远远落伍于世界平均。

(保险渗透率:权衡保险行业占经济总量的比值,权衡一个经济体内保险行业的比重。)除此之外,人口红利给这个行业带来的正向刺激也并未停止,一二线都会的需求在增长,三四线都会的需求正在被挖掘。另有近几年不停占据热搜的出生率下降,社会老龄化问题逐渐显现,养老金储蓄不足,退休年事推迟等等因素加起来,给这个行业的在新时代的体现缔造了更多的可能性。

口中的未来已经来到眼前,行业进步的脚步从不停止,时代的洪流正滔滔向前,新的英雄将被造就,新的神话正在书写。保险时代的今天,我很期待。


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